谈判签约，这是商人经常碰到的事情，有经验的生意人都知道，无论是与初识的商人
还是商客中的熟面孔打交道，谈判签约往往是少不了的事。不管是在华贵气派的会议
室，还是在灯红酒绿的饭店中，面对一张张笑容可掏的脸孔时，你都不能放松警惕。因为
谈判签约在商场中可谓一场“决战”，容不得半点马虎和感情用事。
胜负与否取决于你
能否知己知彼，也取决于你能否识破形形色色的圈套，跃过各式各样的陷阱。
骗术之一:单位单价错乱法。签订购销合同时，对方在价格上做手脚，用大单位写小
单价。如单位是吨，却写公斤的单价，用箱作单位，却写瓶的单价;同时不写货款总金额。
如果你一时粗心，以为东西便宜，轻易与之签约，不免会上大当。当然现在经商的人越来
越精明了，轻易不会受这种单位、单价的蒙骗，但必须小心，以防万一。
骗术之二:连环合同反咬法。对方与你签订一笔生意后，估计你完全履行的可能性
不大，他便与第三者签订假供货合同，故意把违约金、定金写得很高。
最后，对方便以你
不能完全履约，造成他与第三者的合同不能履行为由，理直气壮的要求你赔偿他与第三
者的损失。
骗术之三:违约责任含糊法。对方把他对你的要求写得细一些、多一些，把发货时间
的要求写得早一点，把结算方法和违约责任写得含糊些。
把发货时间写得早，是为了在
你一旦因故不能按时发货时，就追究你的责任，敲诈一笔。结算方法写得含糊，违约责任
写得含糊，无非是为了制造纠纷与你穷耗，迫使你做出让步。
骗术之四:假定默认法。这种骗人之术挺绝，对方与你签约后，谎称他们已用电报或
信函告知对方某一合同问题，未接到回音，于是视你方默认或赞同他们的意见，然后追究
你方责任。
这种骗术其实也是为了制造经济纠纷，与你穷耗。因为究竟他们来电、来函
与否，这可是说不清的事。这种情况往往出现在经营中对方出现不利情况时，索性用经
济纠纷与你纠缠不休，拖你的后腿，你或许会出于多方面的考虑而作出让步。
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